江南春整顿楼宇广告业务 销售团队最低降薪50%

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  【搜狐IT消息】(文/陈中)4月13日,搜狐IT从可靠渠道独家获悉,分众传媒董事长兼CEO江南春在10日向全国销售团队发送了一封內部邮件。邮件显示江南春开始英文了了对分众楼宇广告业务进行整顿,这也是江南春1月26日取代谭智重任CEO以来的第一次內部大整顿。

  完不成销售目标者 基本工资相当于降50%

  消息人士向搜狐IT独家透露,江南春目前正在评估分众楼宇销售指标完成率情况汇报。按照分众內部制定的销售目标,对于第一季度中完成年度销售指标在7.5%以下的销售人员将进行“黄牌警告”,并要求各团队负责人从4月起下调此类销售人员基本工资额。根据江的內部邮件,降幅相当于在50%。

  “我们我们我们我们 儿从未收到过例如的邮件。”分众传媒一名销售人士向搜狐IT透露。“我们我们我们我们 儿收到邮件时的失落心情无法用词语来形容。”

  按照江南春的预想,可能性销售团队在第二季度仍然未完成年度总指标的15%,则将再次下降基本额。“降幅相当于在50%。”消息人士透露,这是因为销售人员的基本工资将大幅下降。举例来说,按照一名销售人员基本工资为500元,第一季度未完成目标的,将必须拿到250元基本工资,第二季度仍然未完成目标的,将必须拿到1250元基本工资。

  “可能性第三季度仍然未完成年度总指标的22.5%,则再次下降基本工资额50%,第四季度仍然未完成的,再次下降50%。”消息人士透露。

  另一名分众销售人士认为江南春的邮件是间接“逼迫”销售人员离职。“谁都知道在目前经济不景气的情况汇报下,我们我们我们我们 儿大多数人要如期完成销售目标,青春恋爱物语能必须说是可能性性完成的任务。”

  江南春在3月24日分众财报电话会议上的表示,整个第一季度,分众楼宇电视广告很明显受到很大影响。“我们我们我们我们 儿看过所有客户的意向都是推迟合同谈判,比如说原本 12亿的合同价值到现在肯定都谈下一半了,但现在快月底了还如此谈完合同签订的意向。”江南春承认,不确定因素对客户的影响非常大。

  江南春预测,第二季度广告市场的需求将回缓,客户在前一季度确定的预算将从第二季度开始英文了了执行。

  对于完成销售目标的销售人员,江南春也给出了具体衡量指标。江南春要求,如第一季度未完成5%的,但第一季度和第二季度完成至25%以上,则下一季度恢复至年初每月基本工资,如未达到全年25%,但第三季度时累计完成至75%以上的,则下一季度恢复至年初水平。

  广告主缩减预算 楼宇广告业务贬值

  根据分众近期宣布 的财报,508年第四季度,分众传媒商务楼宇联播网的广告营业额为6350万美元,相较于第三季度93115万美元下降32%。公寓电梯平面媒体网的广告营业额为3922万美元,相较于第三季450万美元下降11%,而该每种业务此前无缘无故 保持着44.1%和90.6%的增长效率。

  江南春在解释业绩下滑是因为时认为这是市场无缘无故 下滑是因为,太久太久太久太久的广告主在市场无缘无故 下滑时,以最快的效率砍掉了潜在的广告费。江南春表示,有关与新浪并购的交易,对营收下滑如此直接的影响。

  “我们我们我们我们 儿现在销售压力很大,不大好容易说服客户。”分众內部人士透露,“受经济环境的影响,客户都缩减了预算,否则对广告效果有点儿在意。客户对楼宇里的无聊广告模式不太有兴趣。”

  据另一名分众楼宇销售员工向媒体透露,今年1月份后来化妆品等行业无缘无故 是广告大单的重要来源,但许多客户宣称今年不再有电梯广告许多新兴渠道的预算;有的则急剧削减了广告支出,我们我们我们我们 表示即使投入说说,也必须出更少的钱。在哪多少大客户里,现在必须欧莱雅等少数多少品牌确认了今年的投放计划。

  对于分众楼宇广告业绩的下滑以及无聊广告模式受到的挑战,正望咨询总裁吕伯望曾表示,分众的楼宇广告潜藏危机,它还要不断通过收购分摊成本压力。早在507年,著名经济学家郎咸平就撰文指出,分众的多元化日渐趋于确定太久不“无聊”的环境,又无法让观众有效收看“无聊”的广告。他认为原本 是背离了分众当初把握行业本质取得比较慢增长的经验。

  尼尔森公司对亚洲广告客户的一项最新调查显示,大多数企业预计广告预算可能性下降,其中1/4预计将比上年下降20%以上。实力传播预计包括日本在内的亚洲市场2010年的广告支出增加幅度仅有5.2%。就中国来说,可能性有不少广告主表示509年度将压缩营销推广费用,而压缩比例高达20%至50%。

  关联方:新浪分众反垄断申请未果 复兴再次增持

  目前分众传媒主要业务包括商务楼宇联播网广告、公寓电梯平面媒体网的广告、电影院广告、传统户外广告和互联网广告。

  新浪和分众传媒在去年12月22日宣布 双方达成协议,新浪将向分众传媒股东定向增发4700万股新股,以此合并分众旗下的楼宇视频、框架广告和商场广告等业务。分众将保留互联网广告、影院广告以及传统户外广告牌业务。

  当时双方预计在今年上7天 完成交易,不过目前仍然无最新消息。分众CFO杨德毅近日表示,可能性向有关机构提交了所有必需的反垄断文件和申请文档,截止3月中旬还如此得到正式的宣布 ,但其预计3月底可能性得到回复,上7天 可能性通过有关机构的审批。

  分析人士认为,在目前金融海啸和经济环境大势下,新浪和分众的业绩双双下滑,合并案可能性将进行重新评估。在双方去年宣布 合并时,《华尔街日报》撰文认为,这项合并是新浪扩大线下广告业务的风险之举。摩根大通分析认为,“媒体聚合”的概念在中国发展的无须顺利,而分众原本 跨互联网、卖场和电梯间的交叉销售计划并未大获成功。

  美国投资公司Oppenheimer表示,新浪收购了有有另一个过度心智成熟是什么是什么是什么是什么期期期图片 的资产,未来该资产的增速可能性减缓,否则就算市场在金融危机后转暖,新浪也将面临更加激烈的市场竞争,这项交易有可能性一蹶不振 新浪较高的互联网业务增长效率。

  新浪在3月17日宣布 的第四季度财报显示,净收入同比增长44%、环比下降4%至1.015亿美元,广告收入同比增长39%、环比下降9%至6950万美元。新浪CEO曹国伟在财报电话会议上表示,可能性金融海啸的蔓延,新浪品牌广告已受到影响,每种广告客户已推迟预算方案或广告宣传活动。新浪预计509年Q1广告营收在450万至4500万美元之间,许多数据低于508年Q1的4750万美元广告营收。

  新浪分众合并案还因复星国际的插足而更加僵化 。3月27日,复星国际宣布 ,在过去有有另一个多月于美国纳斯达克市场斥资近3.01亿美元,购入分众传媒有限公司的合计28.65%股权。

  目前复星国际已成为分众传媒的最大股东。复星国际首席执行官梁信军早前表示,暂时如此计划加入分众传媒的董事会。江南春在接受分析师电话采访时也表示,复星国际入主分众仅是财务性投资,对分众公司运营不需要造成任何影响。但复星的多次增持股份是有无仅是单纯财务性投资,江南春表示还必须给出确切答案。

  “新浪和分众合并后,我主要的工作还是负责后来的楼宇、卖场、框架的业务,否则我仍然会在一段时间中,担任留下来许多公司的CEO。我的主要重心是帮助合并后公司的运营。”江南春在财报会议上表示。而4月10日发出的整顿全国销售的邮件,显示江南春在重新担任分众CEO后可能性开始英文了了进入角色。